口腔诊所网站要多少钱，一笔一笔拆开算

一笔一笔，钱到底花在哪儿

域名与主机

最便宜的一行，也是诊所最常被往上加价的一行。域名标价一年 72 到 144 元，而且是按标价续费——首年几块钱那种是折扣，不是价格。主机的广告价：共享主机每月 14 到 72 元，托管 WordPress 每月 22 到 180 元，VPS 每月 72 到 720 元，云主机每月 72 到 1,440 元。口腔诊所一般按得更高，每月 144 到 720 元、一年 1,728 到 8,640 元，因为只要是患者表单碰得到的东西，安全上的要求就不一样。建站工具的套餐是取代这一行而不是加在上面：Squarespace 公开的四档年付折合每月是 140、210、350、710 元（月付 180、280、470、1,000 元），Wix 年付一次结清的四档是每月 142、214、286、1,150 元，另有一个 0 元的免费档。HTTPS 不该单独占一行；真出现了，就问那一行收的是什么。另外提一句：服务器放在境内的，域名要做 ICP 备案，备案本身不收费，但要留出两三周。

网站本身

这一页上差距最大的一行，因为「口腔诊所网站」这几个字其实描述了好几种不同的购买。先看行业协会而不是厂商：美国牙医协会把基本定制诊所网站放在约 43,200 元，功能更多的高配版本最高 180,000 元，找专业营销人员来做是 72,000 到 86,400 元。一家牙科营销公司公开的整体区间是 25,200 到 216,000 元以上。往下走，本地或独立接单是 18,000 到 72,000 元；按档次分则是：自己做 3,600 到 10,800 元，低价定制 21,600 到 43,200 元，中档 43,200 到 72,000 元，高档 72,000 到 108,000 元以上。只做牙科网站的设计师，高端作品报 57,600 到 126,000 元以上。有一家把基本版卖成「先付 23,040 到 51,840 元，之后每月再收」——而那个每月的一半，正是它跟一次性报价并排时会消失的一半。按小时算的话，一份名录里的牙科网站设计公司平均每小时约 600 元。六件事决定你落在哪儿：几页、其中几页是诊疗项目页、模板还是原创设计、表单和预约是真的打通还是只放链接、文字和照片谁出，以及之后每月固定收多少。

患者表单与在线预约

这是诊所有、而水电店没有的一笔，也是牙科报价不能当成普通小生意报价来看的原因。符合 HIPAA 的患者表单每月 360 到 1,080 元，而且从表单开始问用药或保险、而不只是问姓名的那一刻起，它就不再是选配。在线预约有两种报法：挂在你日程表旁边的每月 360 到 2,160 元，真的写进诊所管理系统的每月 1,440 到 2,880 元，其中一个被广泛列出的平台是每月 2,520 元起。两行都取最宽，就是每月 720 到 3,960 元、一年 8,640 到 47,520 元——按区间下沿算，五年就超过一个 43,200 元的建站费；按上沿算，十一个月就超过了，而这期间一页都没重新设计过。签合同前问两件事：这个打通是真的写回诊所管理系统，还是只读得到；以及表单有没有附一份业务伙伴协议。在 Naratake 上，口腔诊所起始模板已经把诊疗项目、透明价目、初诊引导、预约页和联系方式排好。套餐的边界在这里：已发布的网站要真的收订座与在线点餐，走的是 Storefront Pro；Storefront 这一档先把它们搭好、预览好。收款走的是你自己那两把 Stripe live 密钥，钱清算完就是你的，我们一分抽成都不收。剩下的定价页上有。

照片，以及每个项目各一页

拍一次诊所、诊室和团队是 3,600 到 10,800 元，而这一行最能把一个真的诊所网站跟一个模板分开：一个人在挑牙医，看的是自己待会儿要坐进去的那个房间，还有会站在他上方的那个人。文字则是按页计价。一页 750 到 1,000 字、专业撰写并做过 SEO 的诊疗项目页是 2,880 到 8,640 元，而一家诊所把患者真的会搜的十个项目都写出来，就是 28,800 到 86,400 元的文字费——这也是为什么建站费和内容预算通常是两场不同的对话，而且第二场往往更贵。要在本地持续竞争，内容运营的报价是每月 7,200 到 14,400 元、一年 86,400 到 172,800 元，新开的诊所另有一笔 72,000 到 115,200 元的起始内容预算。开业不需要这些。五页就够撑过第一年：你治什么、多少钱、谁出诊、初诊怎么开始，以及车停哪儿。

维护，以及底下那笔 SEO 月费

诊所网站的维护报价是每月 720 到 3,600 元，或者走年约一年 3,600 到 14,400 元，例行更新按小时算是每小时 252 到 756 元；另外还有一行「网站代运维」是每月 640 到 2,160 元。改一次要多少钱，要在签合同之前问而不是之后——一份没人想付钱去改的价目表，就是一份会过期的价目表，而过期的价目表最后会变成前台要打的那通电话。接着是把网站本身比下去的那一笔：牙科 SEO 基础本地套餐每月 3,600 到 8,640 元，完整套餐 8,640 到 18,000 元，强攻套餐 18,000 到 36,000 元，而大多数诊所落在每月 7,200 到 21,600 元。摊成十二个月是 86,400 到 259,200 元，对照的是一个 43,200 元的建站费。网站是更小的那一笔，而告诉你相反的人，正在卖你网站。如果你想停掉订阅又把东西留下来，有两条路：Storefront Pro 含源代码下载，而桌面版 LocalSite Studio 是一次买断、导出不限次数。不管走哪一条，检验的标准都一样：你能不能自己在手机上、在两个患者之间把一个价格或一段门诊时间改掉？

三条路，同一个诊所网站

用建站工具

一个套餐、一张账单，主机和证书都含在里面。Squarespace 公开的四档年付折合每月是 140、210、350、710 元（月付 180、280、470、1,000 元），Wix 年付一次结清的四档是每月 142、214、286、1,150 元，另有一个 0 元的免费档。Naratake 也是这个形状：40 个行业起点，其中口腔诊所那一个一打开就是诊所该有的版位——首页、预约、初诊引导、联系，里面已经排好诊疗项目和透明价目——再加 15 种设计风格、111 个组件和 66 组配色把它改成你的。每一个云端套餐都含一个自定义域名，发布后的站走 HTTPS，你不用装任何东西。没有哪个建站工具能单独解决的是合规那一行：一张会问到病史的表单，不管页面是用什么做的，都需要一个合规的收件端，而那仍然是每月 360 到 1,080 元。另一个代价是平台决定天花板，所以承诺之前先读清楚你那个套餐覆盖到哪里；我们的在定价页。

外包给设计师或牙科营销公司

你买的是判断和工时，而 18,000 元到 216,000 元这个差距，就是「主要在买工时」跟「主要在买判断」的距离。只做牙科网站的工作室，已经知道初诊引导需要什么、保险那一页该写什么；通才会做给你一个很好看的网站，然后把这些问题反过来问你。要拿到两个数字，不是一个：建站费，以及做完之后改一个价格、一段门诊时间或一位医生要多少钱——例行更新按小时算是每小时 252 到 756 元，代运维则是每月 640 到 2,160 元。付定金之前再问三件：域名登记在谁名下、主机账号的登录在谁手上、以及你离开之后，那些患者表单的填写记录和覆盖它们的那份协议还跟不跟着你走。答案应该是你、你、是。

租一个模板诊所网站

有一整个行业在卖诊所「订阅制的模板网站」：他们做、他们托管、他们更新，而你不拥有它。公开的价格是每月 360 到 3,600 元，一份指南把完整的订阅制网站放在每月约 3,240 元，单纯的网站代运维则是每月 640 到 2,160 元；另一家把同样的形状卖成先付 23,040 到 51,840 元、之后每月再收。在低价那一端，它真的便宜也真的快，对一个没时间的单人诊所来说可能就是对的选择。可到了每月 3,240 元这一端，算式会翻过来：十三个月是 42,120 元，走到第十四个月，你已经把美国牙医协会说的那笔 43,200 元建站费付掉了，而最后什么都不是你的。两个问题就能决定：停止付款的那一天，网站、域名和存在里面的患者表单记录会怎么样；以及这个设计是你的，还是同城另外四十家诊所也在用同一个。

可以直接划掉的几笔

• 一上来就买强攻档的 SEO。牙科 SEO 基础本地套餐每月 3,600 到 8,640 元，强攻套餐每月 18,000 到 36,000 元，而大多数诊所落在每月 7,200 到 21,600 元。最高那一档的定价，是为了那种六家诊所在抢同三个街区的饱和市区。先从本地那一档开始，数两个季度的来电，再拿证据去买下一档——而不是拿方案里免费附赠的那份紧迫感。
• 还没有人读过一页，就先把每个诊疗项目都写成一页。项目页一页 2,880 到 8,640 元，二十项全写就是 57,600 到 172,800 元的文字费，而且全建立在猜测上。先写前台本来就常在电话里回答的那五项，看哪几页真的被读，等患者问起再买第六页。
• 图库里别人的牙齿。拍一次诊所、诊室和团队是 3,600 到 10,800 元，而那是网站上同行唯一抄不走的东西。那位贴面完美的微笑模特，同时出现在另外四百个牙科网站上，而一个本来就紧张的患者看得出来。如果这个季度实在挪不出这笔钱，用手机在白天拍你真实的候诊区，还是胜过那位模特。
• 根本不该出现在报价单上的几行。SSL 另外收一行，而主机商的证书已经免费且自动续发了十年。五页的网站配一个高配主机套餐，而诊所按的是每月 144 到 720 元，普通共享主机的广告价是每月 14 到 72 元。还有保证搜索名次：没有人控制得了搜索结果，所以没有人能承诺一个名次。真正让一家诊所被找到的事情，比任何套餐听起来都无趣——地图与点评平台上正确的门诊时间、真实的照片，以及一颗在手机上按得动的预约按钮。

关于价格，大家会问的