水电维修网站要多少钱，一笔一笔拆开算

一个水电维修网站，背后的五行

域名、主机，以及公司的邮箱

最便宜的一行，也是「看到的价」跟「真正付的价」差最多的一行。域名标价一年 72 到 144 元——GoDaddy 把 .com 列在一年约 166 元，另加约 1.5 元的 ICANN 规费——而首年几块钱那种是折扣，不是价格。主机是按类型报价，不是按行业：共享主机每月 14 到 72 元，WordPress 主机每月 22 到 180 元（托管档次会超过每月 1,440 元），VPS 每月 72 到 720 元，独立服务器每月 580 到 3,600 元。有一份专讲水电维修的拆解，把整段报成每月 22 到 1,800 元，也就等于承认「是水电维修」这件事几乎没有把范围缩小。建站工具的套餐是取代这一行而不是加在上面：Squarespace 公开的四档年付折合每月是 140、210、350、710 元（月付 180、280、470、1,000 元），Wix 年付一次结清的四档是每月 142、214、286、1,150 元，另有一个 0 元的免费档——所以取每月 140 到 710 元这两端，一年是 1,680 到 8,520 元。接着是多数报价会漏掉的一行：挂在自己域名下的企业邮箱，每人每月 45 到 100 元，一个邮箱一年 540 到 1,200 元。HTTPS 不该单独占一行；报价上另列一年 0 到 1,440 元的 SSL，收的是主机商自己那套自动程序的钱。另外提一句：服务器放在境内的，域名要做 ICP 备案，备案本身不收费，但要留出两三周。

网站本身

这一页上差距最大的一行，因为「水电维修网站」这几个字其实描述了好几种不同的购买。个人或小工作室做半定制的站——五到十五页服务页、基础本地 SEO——一次 10,800 到 32,400 元。另一份彼此独立的行情把个人接单的搭建放在先付 14,400 到 43,200 元，后面挂着每月 144 到 432 元的主机与维护，而那个每月的一半，正是它跟一次性报价并排时会消失的一半。代理商的定制搭建是 36,000 到 108,000 元以上，两份独立的来源落在同一个区间，其中一份还在后面接了每月 720 到 3,600 元的月费。自己用建站工具做，全包每月 115 到 360 元，含域名一年约 1,440 到 3,600 元；自己搭 WordPress，每月 144 到 432 元，另加一开始 0 到 3,600 元的插件。这是四种不同的产品，不是四个人在投同一个标。分开它们的是页数，更准确地说是其中有几页是「一项服务配一个片区」的页——你真的会开车过去的每一个地方，各配一页管道急修，那才是工作量，也才是为什么十五页的报价不会刚好是十页的一点五倍。

在线预约其实含在派工软件里

这是水电维修有、而面包店没有的一笔，而关于它最有用的一句话是：在线预约根本不必单独编一笔预算，它是含在你本来就要买的派工软件里的。Jobber 每一档套餐都含在线预约，公开的价格是 Core 年付折合每月 150 元（不签约 350 元）、Connect 500 元（1,000 元）、Grow 760 元（1,430 元，10 人）、Plus 2,020 元（3,590 元，15 人），加购成员每人每月 210 元。Housecall Pro 公开的是 Basic 年付折合每月 425 元（月付 570 元，1 人）、Essentials 1,070 元（1,360 元，5 人）、Max 2,150 元（2,370 元，8 人），刷卡手续费 2.59% 起、银行转账 1%。这两组都是厂商自己的定价页，也因此是整页里最硬的两个数字。换算成年费是 Jobber 一年 1,800 到 24,240 元、Housecall Pro 一年 5,100 到 25,800 元——对照一个 36,000 元的代理商搭建，走最高那一档十八个月就超过网站，走最低那一档要二十年。在 Naratake 上，水电暖通起始模板一打开就是 24 小时急修横幅、照片报价和工单查询；预约与报价请求那两个区块，由你自己加到页面上。套餐的边界在这里：Storefront Pro（每月 $79、每年 $758）让报价请求、订座与在线点餐在已发布的网站上正式上线；Storefront（每月 $49、每年 $468）可以把它们搭起来并预览。刷卡走的是你自己那两把 Stripe live 密钥，钱直接进你的账户而不经过我们，我们也不从营业额抽成。剩下的定价页上有。

照片，以及每项服务各一页

拍一次自己的车、自己的师傅和自己完成的活儿，一次 2,160 到 10,800 元，而这一行最能把一个真的水电维修网站跟一个模板分开。一个人在深夜十一点决定要不要让陌生人进家门，看的是一张脸和一台喷了字的车，不是一张扳手的图库照。文字则是按页计价：撰稿一页 360 到 3,600 元，所以一家水电维修公司真正想被搜到的那十页「服务加片区」，是 3,600 到 36,000 元的文字费，写成二十页就是 7,200 到 72,000 元。这也是为什么搭建费和内容预算通常是两场不同的对话，而且第二场有时候更贵。开业不需要这些。五页就够撑过第一年：你修什么、上一趟门多少钱、来的是谁、你跑哪几个片区，以及凌晨两点怎么找到你。

让它保持是新的，以及被找到的那笔账

两笔固定支出，而且通常都比网站本身大。第一笔是「改」：不在维护套餐内的修改按小时算，每小时 360 到 1,080 元，插件与 app 续费一年 720 到 3,600 元。改一次要多少钱，要在签合同之前问而不是之后——一个没人想付 1,080 元去改的上门费，就是一个会过期的上门费，而过期的价格最后会变成门口的一场争执。第二笔是「被找到」：来电追踪每月 220 到 720 元、评价管理每月 360 到 1,080 元，两笔加起来在还没买任何广告之前，一年就是 6,960 到 21,600 元。接着是按线索计费的撮合平台，那是这个行业版本的「平台抽成」，区别在它按线索收钱而不是抽营业额的百分比。一条水电线索在 Angi Leads 报 290 到 610 元，另加一年约 2,160 元的会员费；在 Thumbtack 是 220 到 470 元，急单最高 680 元。这两个要当成整页最软的数字看：两个平台都没有公开分行业的费率表，而公开这些数字的文章，作者是在卖「快速回复线索」工具的公司。不过结构比小数点硬，而贵的正是结构——同一条线索在 Angi 会转卖给三到八家同行、在 Thumbtack 会同时推给四到五个师傅，所以「每条线索多少钱」严重低估了「每接到一单多少钱」。按四单成一单算，一条 290 到 610 元的线索，摊到真正接到的那一单身上是 1,160 到 2,440 元。实际花费被回报过的范围，从 Angi 每月 2,880 元的最低预算（一年 34,560 元），到 Thumbtack 每月 720 到 14,400 元以上都有。如果你想停掉订阅又把东西留下来，有两条路：Storefront Pro 含源代码下载，而桌面版 LocalSite Studio 是一次买断、没有月费，导出不限次数。不管走哪一条，检验的标准都一样：你能不能自己在手机上、在两单之间把上门费改掉？

三条路，同一个水电维修页面

用建站工具

一个套餐、一张账单，主机和证书都含在里面。Squarespace 公开的四档年付折合每月是 140、210、350、710 元（月付 180、280、470、1,000 元），Wix 年付一次结清的四档是每月 142、214、286、1,150 元，另有一个 0 元的免费档。含域名全包算下来，水电维修走自己来的建站工具这一档是每月 115 到 360 元，一年约 1,440 到 3,600 元。Naratake 也是这个形状：40 个行业起点，其中水电暖通那一个一打开就是 24 小时急修横幅、照片报价和工单查询，再加 15 种设计风格、111 个组件和 66 组配色把它改成你的。每一个云端套餐都含一个自定义域名，发布后的站走 HTTPS，你不用装任何东西。没有哪个建站工具能单独解决的是派单：一个时段选择器要有价值，它给出的时间就必须是真的，而那份排班住在派工软件里。另一个代价是平台决定天花板，所以承诺之前先读清楚你那个套餐覆盖到哪里；我们的在定价页。

外包给个人或代理商

你买的是判断和工时，而 10,800 到 108,000 元以上这个差距，就是「主要在买工时」跟「主要在买判断」的距离。要拿到两个数字，不是一个：搭建费，以及做完之后改一次上门费、加一项服务、多跑一个片区要多少钱——不在套餐内的修改每小时 360 到 1,080 元，代理商的维护月费是每月 720 到 3,600 元。一家一年会多跑一个片区、少做一项服务各一次的公司，到第三年还在付第二个数字，所以那才是该谈的那一个。付定金之前再问三件：域名登记在谁名下、主机账号的登录在谁手上、以及你离开之后网站跟不跟你走。答案应该是你、你、是。

自己做

自己搭 WordPress 连主机是每月 144 到 432 元，另加一开始 0 到 3,600 元的插件，之后每年 720 到 3,600 元续费；建站工具的订阅则是全包每月 115 到 360 元。两条路的现金支出都真的很小：建站工具一年约 1,440 到 3,600 元，WordPress 把主机和第一批插件算进去是一年 1,728 到 8,784 元。成本是你的时间，而第一次做网站没有快的——按十五到四十个小时估，摄影另外算。把那些小时当成一趟活儿来报价：十五个小时从一个清闲的一月里拿出来，这是整页最便宜的网站；同样十五个小时如果是从一个本来排得满满的星期里挖出来的，它就是整页最贵的那一个。

可以直接划掉的几笔

• 每一个在工资表上的人都开一个账号。派工软件是按人收钱的——Jobber 的 Grow 含 10 人、Plus 含 15 人，加购每人每月 210 元；Housecall Pro 的 Basic 是 1 人、Essentials 5 人、Max 8 人。需要登录的是那些会在手机上看排班的人。跟车的学徒、只来半天的内勤，不必每个人各一个，而一个没人打开的账号每月 210 元，一年就是 2,520 元。
• 所有撮合平台一次全部打开。一条会被转卖给三到八家同行的线索，不是你一个人的线索，而在 Angi 290 到 610 元、在 Thumbtack 220 到 470 元，这笔钱不管单有没有接到都要付。对一个二月的空档周，这个价格很公道；对一个本来就在往外推活儿的星期，它很难看。只在有空档的时候打开，并且拿一个排满的日程表来跟它比，而不是拿零来比。
• 还没有人读过一页，就先把每一项服务都写成一页。文字一页 360 到 3,600 元，二十项全写就是 7,200 到 72,000 元，而且全建立在猜测上。先写电话本来就一直在响的那五项，看哪几页真的被读，等客户问起再买第六页。
• 根本不该出现在报价单上的几行。SSL 另外收一行、一年 0 到 1,440 元，而那张证书由主机商免费自动续发已经十年了。五页的网站配一台每月 580 到 3,600 元的独立服务器，而共享主机每月 14 到 72 元。还有保证搜索名次：没有人控制得了搜索结果，所以没有人能承诺一个名次。真正让一家水电维修公司被找到的事情，比任何套餐听起来都无趣——地图与点评平台上正确的营业时间、车子真实的照片，以及一个在第一屏就点得下去的电话号码。

关于价格，大家会问的