健身房网站要多少钱，以及底下那笔软件账

五行，而其中只有两行是网站

域名、主机，或是取代这两者的套餐

最便宜的一行，也是「看到的价」和「付出去的价」差最多的一行。一个 .com 的挂牌价一年 72 到 144 元，而一家健身房软件厂商对自家客户开的是 72 到 108 元——但别人已经持有的名字是另一个市场：premium 域名一年从 360 元起，而同一家厂商去查的时候，newyorkcityfitness.com 的开价是 38,880 元。主机是按类型计价，不是按行业：共享主机每月 14 到 108 元，最简陋的那一端不到 72 元；WordPress 主机每月 137 到 360 元，托管型的 WordPress 每月 144 到 720 元以上；VPS 每月 216 到 1,080 元以上；独立主机或云主机每月 1,080 到 3,600 元以上。HTTPS 应该是 0 元——Let's Encrypt 免费签发证书已经十年了——所以一张把 SSL 列成一年 0 到 540 元的报价单，收的是主机商自己的自动化。建站工具的套餐是取代这整行，而不是加在上面：Squarespace 年付折合每月 137、209、353、713 元，一年就是 1,644 到 8,556 元；Wix 的免费套餐会挂 Wix 自己的标记，所以健身房在那边真正要买的是 Core，年付折合每月 209 元。把整个市场读成一个区间，全部自己来是每月 0 到 360 元，一年 0 到 4,320 元。

搭建本身

这一页上落差最大的一行，因为同一个市场会被四种不同的人用四种方式描述。按时间算：接单的设计师做美国一般小商户的项目是每小时 360 到 1,080 元，而专门报给健身房老板的行情是每小时 648 到 1,296 元——有一家健身房软件厂商还把例子算完：一件 30 小时、每小时 1,188 元的项目，它自己抓成大约 34,560 元，然后补了一句：找人做一个网站，7,200 到 144,000 元都有可能。按项目算：接单的个人做小商户网站是一次 10,800 到 57,600 元；拆开来看则是接单的个人只做设计 7,200 到 36,000 元、从头做完 18,000 到 108,000 元以上，代理商只做设计 36,000 到 144,000 元以上、从头做完 72,000 到 720,000 元以上。按档位算，出自一家专做健身网站的公司：基础款 10,800 到 36,000 元，中档 36,000 到 108,000 元，进阶平台 108,000 到 360,000 元以上。按范围算，出自代理商那一侧：小商户的宣传册式网站 14,400 到 57,600 元，把预约或在线收款算进去是 108,000 到 216,000 元以上，精品型工作室 43,200 到 252,000 元以上。到了私教这一端，同样的形状会落得低一些：接单的个人一次 7,200 到 36,000 元，一般代理商开办费 14,400 到 64,800 元以上，另外每月 720 到 2,160 元的维护——而那个「每月」正是被人拿去跟一次性报价并排时会消失的那一半。这些不是四份针对同一件活的竞标。真正把它们分开的是：课表是一张课表的照片，还是一张活的课表；会员是一个印出来的价格，还是一个有人持有的账户；以及课程介绍由谁写。

课表活在哪个软件里

这是健身房有、面包店没有的一行，而关于它最有用的一句话是：在线约课很少是一笔独立的采购——它包在你本来就要买的会员软件里。PushPress 把自己的三档公开成每月 0、1,145、1,649 元，那是整页最硬的一个数字。各家厂商摊开来是每月 216 到 2,880 元以上：Vagaro 基础档从每月 216 元起，Kicksite 353 到 1,433 元，Gymdesk 540 到 1,440 元，MyStudio 569 到 2,153 元，GymMaster 641 到 1,505 元，TeamUp 在 100 位客户以内是 857 元，Wodify 每个门店每月 1,289 元，Glofox 被转述为 792 到 2,880 元以上。Mindbody 站在所有人上面，而且什么都不公布：第三方转述的是 Starter 每月 713 到 1,145 元、Accelerate 1,865 到 2,009 元、Ultimate 3,593 到 5,033 元，都是每个门店的价；另有品牌会员 App 每月 540 到 1,800 元以上，点播视频每月 713 元。有一个本身就内置预约的健身专用建站工具 Fitune，免费档要被抽走每一笔交易的 6%，付费档年付每月 425 元，Plus 每月 857 元。如果你根本没有用健身房平台，单独的排期工具是 Calendly 每月约 72 元、Acuity 约 144 元。把预约接到一个定制网站上又是另一笔预算：打通本身 3,600 到 36,000 元以上，后面每月 360 到 2,160 元的订阅；会员或客户关系系统的打通是 7,200 到 72,000 元以上，加上每月 360 到 3,600 元。在 Naratake 这边，健身房起始模板一打开就是每周八节、四个课名，每一节都写着星期、开课时间、时长、12 至 20 人的人数上限与难度，三位教练与各自在场的日子，三种标价的私教课，还有一张会员价目表，全站四页。这张表是什么，要讲精确：它是一份标好价的会员菜单，写给还在犹豫的人看。约课与在线点餐在 Storefront Pro（每月 $79、每年 $758）于已发布的网站上正式上线；Storefront（每月 $49、每年 $468）可以把它们搭起来并预览。其余的在定价页。

每一笔会费与单次入场，被拿走多少

健身房在线上收的每一笔钱上面都挂着一个百分比，而那个百分比跟着套餐走，不是跟着金额走。PushPress 把三档都印出来：免费档 4.99% 加每笔 2.2 元，Pro 档 2.89% 加 2.2 元，Max 档 2.75% 加 2.2 元。这要当成「免费档真正的价格」来读。每笔固定的 2.2 元三档都一样，会互相抵掉，剩下的是 2.10% 的差——也就是说，每月刷卡金额大约到 54,500 元，那个每月 1,145 元的 Pro 套餐就已经替自己付清了，再往上，免费档才是比较贵的那一个。以每月 57,600 元的会费来算，这个差是 1,210 元，比你原本想省下的 1,145 元还多。Fitune 是同一笔交易更尖锐的版本：免费开始，每一笔交易抽 6%。接着是根本不属于手续费的那一行。当一个新客人是通过 Mindbody 的 App 撮合到某家门店、而不是通过门店自己的页面，Mindbody 会抽走那笔预约的 20%，上面再加 2.75% 到 3.5% 的刷卡手续费。那是这一行的「外卖平台抽成」，而且抽的正好是你自己的网站本来要赢回来的那第一次到店。在 Naratake 这边，钱这一侧刻意做得很素：刷卡走的是你自己那两把 Stripe live 密钥——两把都由你自己粘进来——所以钱直接进你的账户而不经过我们，我们也不从里面抽成。

维护，以及那笔停不下来的账

两笔会一直重复的支出，而第二笔比网站本身还大。第一笔是改东西：小商户网站的维护套餐是每月 360 到 3,600 元，一年 4,320 到 43,200 元；报给健身工作室的一般代理商版本，是在 14,400 到 64,800 元以上的开办费之外，每月再收 720 到 2,160 元。改一次要多少钱，要在签约之前问而不是之后——一节课挪到星期四、一月上调的会费，都是「改一次」，而一张没人想付钱去改的课表，就是一张对着读它的人说谎的课表。第二笔是整体：有一个公开数字把「经营一个小商户网站」写成一年 7,920 到 36,000 元，含所有项目。对健身房来说，那要在软件那一行贴着下限才成立，因为每月 216 元的课表软件一年是 2,592 元，每月 2,880 元一年就是 34,560 元——光是软件，就可以把 7,920 到 36,000 元这个预算整个吃掉，而域名都还没续费。如果你想停掉订阅又把东西留下来，有两条路值得知道：Storefront Pro 含网站源代码下载，而桌面版 LocalSite Studio 是一次买断、导出不限次数。不管走哪一条，检验的标准都一样：你能不能自己在手机上、在两节课之间，把一节课挪到另一个晚上？

三条路，同一张课表

用建站工具

一个套餐、一张账单，主机与证书都含在里面。Squarespace 年付折合每月 137、209、353、713 元，一年就是 1,644 到 8,556 元；Wix 的免费套餐会挂 Wix 自己的标记，所以健身房在那边要买的是 Core，年付折合每月 209 元。把整个市场读成一个区间，全部自己来是每月 0 到 360 元。Naratake 也是这个形状：40 个行业起点，其中健身房那一个一打开，就是每周八节团课、每一节都标好 12 至 20 人的人数上限与难度，三位教练与各自在场的日子，三种标价的私教课，还有一张会员价目表，全站四页，再加 15 种设计风格、111 个组件与 66 组配色把它改成你的。每一个云端套餐都含一个自定义域名，发布后的站走 HTTPS，你不用装任何东西。没有任何建站工具能单独解决的是现场那一半：页面上的课表是一张给人读的公开时间表，不是早六点那节力量课现在还剩几个位子的实时数字，而那个数字活在会员软件里。另一个代价是平台决定天花板，所以承诺之前先读清楚你那个套餐覆盖到哪里；我们的在定价页。

外包给接单的个人或代理商

你买的是判断与工时，而 7,200 到 720,000 元这个落差，主要就是你买到的是哪一种。按时间算是每小时 360 到 1,080 元（美国一般小商户项目），客户是健身房的时候是每小时 648 到 1,296 元；而有一家厂商算完的例子——30 小时、每小时 1,188 元，它自己抓成大约 34,560 元——是拿来检查任何一张报价的好工具：把总价除以时薪，然后问自己，眼前这件事真的有那么多小时的工作量吗。要拿到两个数字，不是一个：搭建费，以及做完之后挪一节课、加一位教练、改一个会员价格要多少钱，因为健身房在一个平常的季度里三件都会做。有一家跟健身工作室合作的一般代理商把后面那一半明码标出来：在 14,400 到 64,800 元以上的开办费之外，每月 720 到 2,160 元。付定金之前再问三件：域名登记在谁名下、主机账号的登录在谁手上，以及你离开之后网站跟不跟着你走。答案应该是你、你、是。

跟你的健身房软件厂商租一个网站

这个市场有很大一块根本不卖你网站——它是租给你，而且出租的正是已经握着你课表的那家公司。有一家健身房软件厂商把两半都公开了：做好交给你的健身房网站每月 1,073 元，另加一次性的开办费 3,593 元，签一年合同就免开办费；或者当成自家平台的加购每月 713 元，旁边还有品牌会员 App 每月 281 元、营销产品每月 1,793 元、刷卡设备每月 281 元。方便是真的，算式也是真的。每月 1,073 元一年是 12,876 元，所以含开办费的第一年是 16,469 元——已经越过代理商宣传册式网站 14,400 到 57,600 元的下限——而三年是 42,221 元，走到最后你什么都不拥有。两个问题就能决定：停止付款的那一天，网站、域名和累积的会员资料会怎么样；以及这个设计是你的，还是同一个平台上每一家健身房都在用同一个。

可以从报价单上拿掉的四笔

• 等到真的有钱在流动之后，还留在预约平台的免费档。PushPress 的刷卡手续费是免费档 4.99% 加每笔 2.2 元，Pro 档 2.89% 加 2.2 元、每月 1,145 元；固定的那一段两边一样，所以剩下的 2.10% 差价会在每月刷卡金额大约 54,500 元的地方把 Pro 付清，再往上多付的每一分都是白给的。Fitune 的免费档是同一笔交易更尖锐的版本：每一笔抽 6%。免费是一个很好的开店位置，但是一个很差的久留位置——在日历上写一个提醒，等会员真的跑起来之后，把这道算式重算一次。
• 把撮合平台对每一节课都打开。一个新客人通过 Mindbody 的 App 找到门店，那笔预约会被抽 20%，上面再加 2.75% 到 3.5% 的刷卡手续费。对一节还空六个位子的周二早上力量课，那个价钱很公道；对一节本来就满的周六大课，那很糟。只在有空位的那几节打开它，并且拿一节满员的课值多少钱去对照，而不是拿零去对照。
• 一个为连锁店定价的档位，用在一间只有一组深蹲架的房间上。各家厂商摊开来的区间，从 Vagaro 基础档每月 216 元起，到 MyStudio 顶档每月 2,153 元、Glofox 每月 2,880 元以上，再到 Mindbody 被转述的 Ultimate 每个门店每月 3,593 到 5,033 元。多门店的价目存在，是因为多门店的问题存在。从最下面那一档开始，等到真的出现一个限制再往上买——一份你排不了的候补名单、一个你分不开的第二门店——而不是等到一场演示替你描述出一个限制。
• 根本不该出现在报价单上的几行。SSL 证书单独占一行、一年 0 到 540 元，而主机商的证书免费又自动已经十年了。premium 域名：newyorkcityfitness.com 的开价是 38,880 元，而一个没有人需要背下来、因为他们是在地图上找到你的名字，一年 72 到 144 元就够了。还有保证搜索名次：没有人控制得了搜索结果，所以没有人能承诺一个名次。真正让一家健身房被找到的办法，比任何套装听起来都无聊——一个营业时间正确的谷歌商家资料、一张以文字写在页面上而不是烤进图片里的课表，以及一颗在手机上按得动的加入按钮。

关于价格，大家会问的