健身房網站要多少錢，以及底下那筆軟體帳

五行，而其中只有兩行是網站

網域、主機，或是取代這兩者的方案

最便宜的一行，也是「看到的價」和「付出去的價」差最多的一行。一個 .com 的牌價一年 NT$320 到 640，而一家健身房軟體業者對自家客戶開的是 NT$320 到 480——但別人已經持有的名字是另一個市場：premium 網域一年從 NT$1,600 起跳，而同一家業者去查的時候，newyorkcityfitness.com 的開價是 NT$172,800。主機是按類型計價，不是按行業：共享主機每月 NT$64 到 480，最陽春的那一端不到 NT$320；WordPress 主機每月 NT$610 到 1,600，代管型的 WordPress 每月 NT$640 到 3,200 以上；VPS 每月 NT$960 到 4,800 以上；獨立主機或雲端主機每月 NT$4,800 到 16,000 以上。HTTPS 應該是 NT$0——Let's Encrypt 免費簽發憑證已經十年了——所以一張把 SSL 列成一年 NT$0 到 2,400 的報價單，收的是主機商自己的自動化。架站工具的方案是取代這整行，而不是加在上面：Squarespace 年繳折合每月 NT$610、930、1,570、3,170，一年就是 NT$7,320 到 38,040；Wix 的免費方案會掛 Wix 自己的標記，所以健身房在那邊真正要買的是 Core，年繳折合每月 NT$930。把整個市場讀成一個區間，全部自己來是每月 NT$0 到 1,600，一年 NT$0 到 19,200。

建置本身

這一頁上落差最大的一行，因為同一個市場會被四種不同的人用四種方式描述。按時間算：接案設計師接美國一般小商家的案子是每小時 NT$1,600 到 4,800，而專門報給健身房老闆的行情是每小時 NT$2,880 到 5,760——有一家健身房軟體業者還把例子算完：一件 30 小時、每小時 NT$5,280 的案子，它自己抓成大約 NT$153,600，然後補了一句：找人做一個網站，NT$32,000 到 640,000 都有可能。按專案算：接案者接小商家網站是一次 NT$48,000 到 256,000；拆開來看則是接案者只做設計 NT$32,000 到 160,000、從頭做完 NT$80,000 到 480,000 以上，代理商只做設計 NT$160,000 到 640,000 以上、從頭做完 NT$320,000 到 3,200,000 以上。按級距算，出自一家專做健身網站的公司：基本款 NT$48,000 到 160,000，中階 NT$160,000 到 480,000，進階平台 NT$480,000 到 1,600,000 以上。按範圍算，出自代理商那一側：小商家的型錄式網站 NT$64,000 到 256,000，把預約或線上金流算進去是 NT$480,000 到 960,000 以上，精品型工作室 NT$192,000 到 1,120,000 以上。到了個人教練這一端，同樣的形狀會落得低一些：接案者一次 NT$32,000 到 160,000，一般代理商開辦費 NT$64,000 到 288,000 以上，另外每月 NT$3,200 到 9,600 的維護——而那個「每月」正是被人拿去跟一次性報價並排時會消失的那一半。這些不是四份針對同一件工作的競標。真正把它們分開的是：課表是一張課表的照片，還是一張活的課表；會籍是一個印出來的價格，還是一個有人持有的帳戶；以及課程介紹由誰寫。

課表活在哪個軟體裡

這是健身房有、麵包店沒有的一行，而關於它最有用的一句話是：線上訂課很少是一筆獨立的採購——它包在你本來就要買的會籍軟體裡。PushPress 把自己的三檔公開成每月 NT$0、5,090、7,330，那是整頁最硬的一個數字。各家業者攤開來是每月 NT$960 到 12,800 以上：Vagaro 基本檔從每月 NT$960 起，Kicksite NT$1,570 到 6,370，Gymdesk NT$2,400 到 6,400，MyStudio NT$2,530 到 9,570，GymMaster NT$2,850 到 6,690，TeamUp 在 100 位客戶以內是 NT$3,810，Wodify 每個據點每月 NT$5,730，Glofox 被轉述為 NT$3,520 到 12,800 以上。Mindbody 站在所有人上面，而且什麼都不公布：第三方轉述的是 Starter 每月 NT$3,170 到 5,090、Accelerate NT$8,290 到 8,930、Ultimate NT$15,970 到 22,370，都是每個據點的價；另有品牌會員 App 每月 NT$2,400 到 8,000 以上，隨選影片每月 NT$3,170。有一個本身就內建預約的健身專用架站工具 Fitune，免費檔要被抽走每一筆交易的 6%，付費檔年繳每月 NT$1,890，Plus 每月 NT$3,810。如果你根本沒有用健身房平台，單獨的排程工具是 Calendly 每月約 NT$320、Acuity 約 NT$640。把預約接到一個客製網站上又是另一筆預算：串接本身 NT$16,000 到 160,000 以上，後面每月 NT$1,600 到 9,600 的訂閱；會籍或客戶關係系統的串接是 NT$32,000 到 320,000 以上，加上每月 NT$1,600 到 16,000。在 Naratake 這邊，健身房起始模板一打開就是每週八堂、四種課名，每一堂都寫著星期幾、開始時間、時長、12 到 20 人的人數上限與難度，三位教練與各自在場的日子，三種標價的一對一課程，還有一張會籍價目表，整站四頁。這張表是什麼，要講精確：它是一份標好價的會籍菜單，寫給還在猶豫的人看。訂課與線上點餐在 Storefront Pro（每月 $79、每年 $758）於已發佈的網站上正式上線；Storefront（每月 $49、每年 $468）可以把它們建置起來並預覽。其餘的在定價頁。

每一筆會費與單次入場，被拿走多少

健身房在線上收的每一筆錢上面都掛著一個百分比，而那個百分比跟著方案走，不是跟著金額走。PushPress 把三檔都印出來：免費檔 4.99% 加每筆 NT$10，Pro 檔 2.89% 加 NT$10，Max 檔 2.75% 加 NT$10。這要當成「免費檔真正的價格」來讀。每筆固定的 NT$10 三檔都一樣，會互相抵掉，剩下的是 2.10% 的差——也就是說，每月刷卡金額大約到 NT$242,000，那個每月 NT$5,090 的 Pro 方案就已經替自己付清了，再往上，免費檔才是比較貴的那一個。以每月 NT$256,000 的會費來算，這個差是 NT$5,376，比你原本想省下的 NT$5,090 還多。Fitune 是同一筆交易更尖銳的版本：免費開始，每一筆交易抽 6%。接著是根本不屬於手續費的那一行。當一個新客人是透過 Mindbody 的 App 媒合到某家教室、而不是透過教室自己的頁面，Mindbody 會抽走那筆預約的 20%，上面再加 2.75% 到 3.5% 的刷卡手續費。那是這一行的「外送平台抽成」，而且抽的正好是你自己的網站本來要贏回來的那第一次到訪。在 Naratake 這邊，錢這一側刻意做得很素：刷卡走的是你自己那兩把 Stripe live 金鑰——兩把都由你自己貼進來——所以錢直接進你的戶頭而不經過我們，我們也不從裡面抽成。

維護，以及那筆停不下來的帳

兩筆會一直重複的支出，而第二筆比網站本身還大。第一筆是改東西：小商家網站的維護方案是每月 NT$1,600 到 16,000，一年 NT$19,200 到 192,000；報給健身工作室的一般代理商版本，是在 NT$64,000 到 288,000 以上的開辦費之外，每月再收 NT$3,200 到 9,600。改一次要多少錢，要在簽約之前問而不是之後——一堂課挪到星期四、一月調漲的會費，都是「改一次」，而一張沒人想付錢去改的課表，就是一張對著讀它的人說謊的課表。第二筆是整體：有一個公開數字把「經營一個小商家網站」寫成一年 NT$35,200 到 160,000，含所有項目。對健身房來說，那要在軟體那一行貼著下緣才成立，因為每月 NT$960 的課表軟體一年是 NT$11,520，每月 NT$12,800 一年就是 NT$153,600——光是軟體，就可以把 NT$35,200 到 160,000 這個預算整個吃掉，而網域都還沒續約。如果你想停掉訂閱又把東西留下來，有兩條路值得知道：Storefront Pro 含網站原始碼下載，而桌面版 LocalSite Studio 是一次買斷、匯出不限次數。不管走哪一條，檢驗的標準都一樣：你能不能自己在手機上、在兩堂課之間，把一堂課挪到另一個晚上？

三條路，同一張課表

用架站工具

一個方案、一張帳單，主機與憑證都含在裡面。Squarespace 年繳折合每月 NT$610、930、1,570、3,170，一年就是 NT$7,320 到 38,040；Wix 的免費方案會掛 Wix 自己的標記，所以健身房在那邊要買的是 Core，年繳折合每月 NT$930。把整個市場讀成一個區間，全部自己來是每月 NT$0 到 1,600。Naratake 也是這個形狀：40 個行業起點，其中健身房那一個一打開，就是每週八堂團課、每一堂都標好 12 到 20 人的人數上限與難度，三位教練與各自在場的日子，三種標價的一對一課程，還有一張會籍價目表，整站四頁，再加 15 種設計風格、111 個元件與 66 組配色把它改成你的。每一個雲端方案都含一個自訂網域，發佈後的站走 HTTPS，你不用裝任何東西。沒有任何架站工具能單獨解決的是現場那一半：頁面上的課表是一張給人讀的公開時間表，不是清晨六點那堂肌力課現在還剩幾個位子的即時數字，而那個數字活在會籍軟體裡。另一個代價是平台決定天花板，所以承諾之前先讀清楚你那個方案覆蓋到哪裡；我們的在定價頁。

外包給接案者或代理商

你買的是判斷與工時，而 NT$32,000 到 3,200,000 這個落差，主要就是你買到的是哪一種。按時間算是每小時 NT$1,600 到 4,800（美國一般小商家案子），客戶是健身房的時候是每小時 NT$2,880 到 5,760；而有一家業者算完的例子——30 小時、每小時 NT$5,280，它自己抓成大約 NT$153,600——是拿來檢查任何一張報價的好工具：把總價除以時薪，然後問自己，眼前這件事真的有那麼多小時的工作量嗎。要拿到兩個數字，不是一個：建置費，以及做完之後挪一堂課、加一位教練、改一個會籍價格要多少錢，因為健身房在一個平常的季度裡三件都會做。有一家跟健身工作室合作的一般代理商把後面那一半明碼標出來：在 NT$64,000 到 288,000 以上的開辦費之外，每月 NT$3,200 到 9,600。付訂金之前再問三件：網域登記在誰名下、主機帳號的登入在誰手上，以及你離開之後網站跟不跟著你走。答案應該是你、你、是。

跟你的健身房軟體業者租一個網站

這個市場有很大一塊根本不賣你網站——它是租給你，而且出租的正是已經握著你課表的那家公司。有一家健身房軟體業者把兩半都公開了：做好交給你的健身房網站每月 NT$4,770，另加一次性的開辦費 NT$15,970，簽一年約就免開辦費；或者當成自家平台的加購每月 NT$3,170，旁邊還有品牌會員 App 每月 NT$1,250、行銷產品每月 NT$7,970、刷卡機每月 NT$1,250。方便是真的，算式也是真的。每月 NT$4,770 一年是 NT$57,240，所以含開辦費的第一年是 NT$73,210——已經越過代理商型錄式網站 NT$64,000 到 256,000 的下緣——而三年是 NT$187,690，走到最後你什麼都不擁有。兩個問題就能決定：停止付款的那一天，網站、網域和累積的會員資料會怎麼樣；以及這個設計是你的，還是同一個平台上每一家健身房都在用同一個。

可以從報價單上拿掉的四筆

• 等到真的有錢在流動之後，還留在預約平台的免費檔。PushPress 的刷卡手續費是免費檔 4.99% 加每筆 NT$10，Pro 檔 2.89% 加 NT$10、每月 NT$5,090；固定的那一段兩邊一樣，所以剩下的 2.10% 差價會在每月刷卡金額大約 NT$242,000 的地方把 Pro 付清，再往上多付的每一塊都是白給的。Fitune 的免費檔是同一筆交易更尖銳的版本：每一筆抽 6%。免費是一個很好的開店位置，但是一個很差的久留位置——在行事曆上寫一個提醒，等會籍真的跑起來之後，把這道算式重算一次。
• 把媒合平台對每一堂課都打開。一個新客人透過 Mindbody 的 App 找到教室，那筆預約會被抽 20%，上面再加 2.75% 到 3.5% 的刷卡手續費。對一堂還空六個位子的週二早上肌力課，那個價錢很公道；對一堂本來就滿的週六大課，那很糟。只在有空位的那幾堂打開它，並且拿一堂滿班的課值多少錢去對照，而不是拿零去對照。
• 一個為連鎖店定價的級距，用在一間只有一組深蹲架的房間上。各家業者攤開來的區間，從 Vagaro 基本檔每月 NT$960 起，到 MyStudio 頂檔每月 NT$9,570、Glofox 每月 NT$12,800 以上，再到 Mindbody 被轉述的 Ultimate 每個據點每月 NT$15,970 到 22,370。多據點的價目存在，是因為多據點的問題存在。從最下面那一檔開始，等到真的出現一個限制再往上買——一份你排不了的候補名單、一個你分不開的第二據點——而不是等到一場示範替你描述出一個限制。
• 根本不該出現在報價單上的幾行。SSL 憑證單獨佔一行、一年 NT$0 到 2,400，而主機商的憑證免費又自動已經十年了。premium 網域：newyorkcityfitness.com 的開價是 NT$172,800，而一個沒有人需要背下來、因為他們是在地圖上找到你的名字，一年 NT$320 到 640 就夠了。還有保證搜尋名次：沒有人控制得了搜尋結果，所以沒有人能承諾一個名次。真正讓一家健身房被找到的方法，比任何套裝聽起來都無聊——一個營業時間正確的 Google 商家檔案、一張以文字寫在頁面上而不是烤進圖片裡的課表，以及一顆在手機上按得動的加入按鈕。

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